Ως Έλληνες, έχουμε το κακό συνήθειο να είμαστε παρορμητικοί και να “πέφτουμε με τα μούτρα” σε κάτι, μόλις το πρωτοδούμε/μάθουμε. Έτσι, συνήθως στο τέλος, το πάθημα μας γίνεται μάθημα, αλλά με κάποιο κόστος. Για το σκοπό αυτό οι διάφοροι managers, εφεύραν έναν τρόπο, μια λογική διαδικασία, μια ανάλυση, ώστε να εξετάζουν τα ωφέλη και τους κινδύνους μιας επιχειρηματικής επένδυσης. Είναι κάτι παρόμοιο με αυτό που κάνουν ορισμένοι, γράφοντας μια λίστα με τα υπέρ και τα κατά, αλλά λίγο πιο οργανωμένη και επεκτεταμένη.

Το όνομα της SWOT ανάλυσης, προέρχεται από τα αρχικά γράμματα των λέξεων: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats… στα Ελληνικά: Δυνάμεις/Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες/Μειονεκτήματα, Ευκαιρίες, Απειλές. Το να κάνουμε μια ανάλυση SWOT, δεν είναι κάτι το δύσκολο και αν την κάνουμε, ήδη έχουμε κάνει το πρώτο βήμα της επιτυχίας. SWOT ανάλυση, μπορούμε να κάνουμε για το οτιδήποτε, όχι μόνο για μεγαλόπνοα επιχειρηματικά σχέδια. Από μια απλή αγορά, μια επένδυση, για το που θα πάμε διακοπές, για το αν θα πάρουμε τα βουνά και ότι άλλο σκεφτείτε. Θα δούμε μερικά παραδείγματα παρακάτω.

Ξεκινάμε λοιπόν πάντα από τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα ή αλλιώς τα δυνατά σημεία ή τις αδυναμίες μας. Αυτό το ζευγάρι επικεντρώνεται στο παρόν και έχει να κάνει με το ίδιο το προϊόν/επένδυση, ανάλογα τι κάνουμε, αλλά και εμάς τους ίδιους. Για να γίνει πιο κατανοητό ας πάρουμε ένα παράδειγμα, που είναι και της εποχής φαινόμενο. Σκεφτόμαστε να ανοίξουμε ένα σουβλατζίδικο/φαγάδικο… 🙂 ξεκινάμε λοιπόν και καταγράφουμε τα δυνατά μας σημεία για να κάνουμε αυτή την επένδυση.

Δυνατά σημεία
Είμαι χρόνια στο επάγγελμα, αφού δούλευα υπάλληλος σε άλλο παρόμοιο κατάστημα
Δεν είμαι μόνος, έχω οικογένεια που μπορεί να με στηρίξει και να κρατήσουμε μαζί το μαγαζί.
Το μαγαζί θα γίνει σε μια περιοχή που έχει πολύ κόσμο, καταστήματα και είναι πέρασμα
Έχω βρει μεταχειρισμένο εξοπλισμό και η επένδυση δεν θα κοστίσει πολύ
κτλ… κτλ… κτλ…

Μετά κοιτάμε τα αδύνατα σημεία:
Αναγκαστικά θα πληρώνω ενοίκιο
Χρειάζομαι έναν επιπλέον ψήστη/υπάλληλο
Ο χώρος είναι μικρός
κτλ… κτλ… κτλ…

Αφού τελειώσουμε με αυτά, κοιτάμε το επόμενο ζευγάρι, τις ευκαιρίες και τις απειλές. Οι ευκαιρίες και οι απειλές, είναι κατά κάποιο τρόπο τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα τις επένδυσης στο μέλλον. Αν δηλαδή στρώσει κάπως η δουλειά τι άλλο μπορούμε να εκμεταλλευτούμε ή από τι μπορεί να κινδυνέψουμε. Στο παράδειγμα μας λοιπόν…

Ευκαιρίες
Επειδή υπάρχουν καταστήματα και γραφεία, μπορώ να κάνω delivery και να κερδίσω ακόμα μεγαλύτερη πελατεία.
Υπάρχει κόσμος που ζητά μαγειρευτά φαγητά, οπότε μπορώ αργότερα να το εκμεταλλευτώ και να φτιάχνω και τέτοια.
Ακριβώς δίπλα υπάρχει ένα κατάστημα, που το έχει κάποιος ο οποίος σε λίγο καιρό παίρνει σύνταξη και επομένως μπορώ να επεκταθώ και δίπλα, αν το νοικιάσω/αγοράσω.
κτλ… κτλ… κτλ…

Απειλές
Στην περιοχή υπάρχουν πολλά τυροπιτάδικα και ο κόσμος μπορεί να τα προτιμήσει αντί για εμένα σαν πιο οικονομική λύση.
Ακούγεται ότι στην περιοχή μάλλον θα έρθει το ΜΕΤΡΟ και για αρκετό διάστημα λόγω έργων, ίσως να υπάρχει πρόβλημα.
κτλ… κτλ… κτλ…

Υπάρχουν πολλές λεπτομέρειες που μπορεί να καταγράψει ο καθένας, για το όποιο θέμα τον ενδιαφέρει. Και όπως είπα, το σημαντικό είναι να τις καταγράψεις. Τώρα κοιτώντας αυτά που έχουμε γράψει, μπορούμε να “ζυγίσουμε” το κατά πόσο εφικτό είναι το επιχείρημα μας, τι πρέπει να προσέξουμε, που να δώσουμε πιο πολύ προσοχή, τι να αποφύγουμε, τι να εκμεταλλευτούμε κτλ. Για παράδειγμα κοιτώντας μια απειλή, στο παράδειγμα μας, θα προσαρμοστούμε και πχ θα μειώσουμε περισσότερο τις τιμές ή θα κάνουμε κάποιες προσφορές. Κοιτώντας μια ευκαιρία, όταν έρθει η κατάλληλη στιγμή μπορούμε να την εκμεταλλευτούμε και να αυξήσουμε τα κέρδη μας, την ποιότητα μας, την πελατεία μας, τη φήμη μας.

Ας δούμε άλλο ένα παράδειγμα, που έχει να κάνει με προϊόν. Θέλουμε πχ να αγοράσουμε μια φρέζα…

Δυνατά σημεία
Τα χαρακτηριστικά της φρέζας σαν δύναμη και δυνατότητες είναι πολύ καλά.
Παίρνει επιπλέον εξοπλισμό για διάφορες εργασίες
Έχει φτηνά ανταλλακτικά

Αδύνατα σημεία
Έχει μεγάλη κατανάλωση, λόγω της ιπποδύναμης
Έχει μικρή εγγύηση

Ευκαιρίες
Μιας και θα έχω την φρέζα, θα μπορώ να κάνω μεροκάματα σε άλλους παραδίπλα, εξασφαλίζοντας μου ένα καλό μισθό.

Απειλές
Το service είναι μακριά και αν χαλάσει θα πρέπει να κατέβω στην Αθήνα, έτσι θα χάνω αρκετά μεροκάματα
Αν λήξει η εγγύηση, το κόστος των ανταλλακτικών είναι μεγάλο και έτσι θα πρέπει να προσέξω πόσο χρεώνω την εργασία μου.

Τέλος ας δούμε και ένα τελευταίο παράδειγμα που έχει να κάνει με την προετοιμασία μας και μια πιθανή κατάσταση κινδύνου. Ας πούμε λοιπόν ότι κάποιος σκέφτεται να πάρει τα βουνά σε μια περίπτωση αναρχίας και μεγάλων κοινωνικών αναταραχών.

Δυνατά σημεία
Μένω στην επαρχία, οπότε μπορώ να ξεφύγω γρήγορα
Έχω όχημα 4Χ4 και μπορώ να πάω σε δύσβατα σημεία
Είμαι καλά εξοπλισμένος

Αδύνατα σημεία
Είμαστε 5μελής οικογένεια και ο μεγάλος γιος σπουδάζει μακριά
Το μωρό χρειάζεται ειδική διατροφή, οπότε θα πρέπει να έχω γάλατα, κρέμες κτλ.
Έχω πρόβλημα στο γόνατο και δεν μπορώ να περπατήσω πολύ.

Ευκαιρίες
Στην περιοχή υπάρχουν θηράματα και αν χρειαστεί μπορώ να κυνηγήσω
Επίσης είναι σε κομβικό σημείο και μπορώ να κατέβω σε γύρω χωριά ή να ελέγχω οπτικά την περιοχή

Απειλές
Το σημείο είναι γνωστό στους ντόπιους και πιθανόν να συναντήσω άλλους που είχαν την ίδια ιδέα
Λόγω των θηραμάτων, υπάρχουν λύκοι
Το σημείο φαίνεται καθαρά από την πεδιάδα και μπορεί να με εντοπίσουν αν ανάβω μεγάλη φωτιά κτλ.

Έτσι βλέπουμε ότι για κάθε πιθανή περίπτωση μπορούμε να σκεφτούμε από πριν τι να προσέξουμε και τι να εκμεταλλευτούμε. Όπως λένε και οι managers μεταξύ τους, μια επιτυχία μπορεί να μην την περιμένεις (να σου έρθει ξαφνικα), μια αποτυχία όμως πάντα “προειδοποιεί”, απλά εμείς δεν την “βλέπουμε” που έρχετε.

Advertisements